Consulente operativo per PMI | Italia e Canton Ticino
Il problema che si vede nel fatturato spesso nasce prima, dentro l'azienda.
Lavoro con PMI da 1 a 20 milioni di fatturato lungo tutto il flusso aziendale: marketing, vendite, processi, persone, reparti. Si parte da dove il problema si vede e si risale fino alla causa.
Clienti
Il flusso
Un'azienda è un flusso unico. Analizziamo insieme.
Una richiesta entra dal mercato, diventa un'offerta, poi un ordine, poi lavoro per le persone e per i reparti. Quando un punto cede, il danno compare più avanti, quasi sempre nei numeri commerciali. Per questo si parte dal sintomo e si risale.
- 01
Marketing
«Arrivano pochi contatti, o arrivano quelli sbagliati.»
Posizionamento, sito, campagne e contenuti, misurati sui clienti acquisiti.
- 02
Vendite
«Uno sconto dato a voce, contestato un anno dopo.»
Gestione dei contatti, tempi di risposta, offerta, trattativa. Un CRM che dice a che punto è ogni opportunità.
- 03
Processi
«Lo stesso lavoro, preventivato a quindici prezzi diversi.»
Mappatura dei flussi, eliminazione dei passaggi inutili, regole e indicatori.
- 04
Persone
«Se manco io, si ferma tutto.»
Ruoli, responsabilità, deleghe. Le tensioni tra funzioni affrontate come tema organizzativo.
- 05
Reparti
«Si lavora tanto e il margine cala.»
Lean dentro ogni funzione: produzione, acquisti, logistica, amministrazione, post-vendita.
CRM, automazioni e intelligenza artificiale sono gli strumenti con cui rendo stabile ciò che è stato sistemato, in ogni tappa.
Dal 2025
€ 3 mln+
Oltre 3 milioni di euro di fatturato generato dai clienti intervenendo sui processi di vendita e introducendo metodi strutturati di acquisizione clienti.
Caso studio | Azienda artigiana lombarda
«Le sponsorizzate non funzionano.»
Come abbiamo trasformato questa convinzione in un sistema di acquisizione clienti.
Primo anno di test, 2025
- ROAS su fatturato reale
- 34x
- Contatti generati
- 192
- Trattative reali
- 39
- Fatturato reale chiuso
- € 192.800
Cosa dicono
«L'analisi di mercato che ha realizzato è stata fondamentale per capire meglio il nostro posizionamento ed individuare opportunità concrete di sviluppo.»
«Durante la collaborazione ha portato ottime idee di miglioramento ed è stato molto preparato sia dal punto di vista tecnico che operativo.»
«Avevamo una idea iniziale che lui ci ha aiutato ad aggiustare e ci ha creato qualcosa che è andato ben oltre le nostre aspettative.»
Dimmi dove si vede il problema.
Rispondo entro 48 ore. Il primo incontro conoscitivo serve a capire se c'è qualcosa su cui lavorare. Quello che mi racconti resta riservato.